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利益的博弈已经演变成了存亡的对抗
发布人:江山化工  发布时间:2022-5-10 10:50:07  浏览次数:38

脆弱的市场情绪在多重要素的综合冲击下,最终蔓延成了一蹶难振的疲软和疲态,无底线的价格竞争成了全行业心照不宣的操作,利益的博弈已经演变成了存亡的对抗,活下去的危机理念,也成了残酷的现实,这便是今年的生存环境。


01 利益的博弈已经演变成了存亡的对抗


每一位销售人员,都是公司的一个收入单元。


他们集中了公司所有的产品和服务策略,背负着公司和家庭的双重使命,努力满足着各自辖区内每一个客户和用户的需求,他们的日常行为虽然是单兵作战,但是,他们从来都不是一个人在孤军战斗,而是,每一个人,都是一支队伍在战斗。


在这层意义下,团队中的每一个人,其实也都是一支队伍。


一支队伍,就不是一个人的事,而是这支队伍和其所属团队的事,就是大家的事。一支队伍,就要向着自己的头脑和言行招兵买马,就要有忠于目标、使命必达的斗志和信心。


市场是距离钱最近的地方,这就意味着市场永远是没有硝烟的战场,凡是战场、则必然残酷,凡是战场、则必须捍卫,销售的天职面前,从来没有什么防御战,有且只有攻击战!


毋容置疑则勿需犹豫,零和博弈的存量市场中,“抢够团队的钱,才能保全自己的命”!


全供给链在供大于求的产业结构下,对市场的过渡透支是行情下行的根本原因,资源向头部集中靠拢的分化速度持续加速,是行业发展的底层逻辑,物候的延缓致使渠道的观望变得格外谨慎,加之频发的疫情导致了刚需的惶恐,致使上游产能和成本的双重波动,至今都难以穿透需求链和终端,甚至引发了成本的倒挂和踩踏。


脆弱的市场情绪在多重要素的综合冲击下,最终蔓延成了一蹶难振的疲软和疲态,无底线的价格竞争成了全行业心照不宣的操作,利益的博弈已经演变成了存亡的对抗,活下去的危机理念,也成了残酷的现实,这便是今年的生存环境。


02 面对躺平的丛象,如果你当真那你就真输了。


不论是在工作中,还是在生活和学习中,总是有一种人在你的身边大声附和着各种吐槽和不满,可是倒头来却往往是奖金最高、收获最多,或者学习最好的那个人。


就连N多的种植用户中,也会经常遇到一边向邻家抱怨成本高、产量低、价格低,一边却是涨势最好、年底也成了全村收入最高的人家。


尤其“同在一个战壕里的群居人”,以及“同在一个屋檐下的亲兄弟”,也总是不乏靠吐槽来显摆自己“洞悉”能力的人,然而,这一类人也往往是年底得以升职加薪的人。


你所看到的的,只是别人想让你看到的而已。躺平不过是当下人对社会的无奈调侃,如果你当真那你就真的输了。


比你优秀的人,一直比你更努力的内卷,才是社会的现实所在。


比疫情更可怕的,是你的疫情心态;比疫情心态更可怕的,是你的淡季心态;比淡季心态更可怕的,是你人云亦云、随波逐流的失去自己却浑然不知的可怜思维和可恨行为。


03不要浪费每一次“疫情”带来的机会。


与其说“疾风知劲草“”,不如说“疾风知弱草”。


疫情的常态化,考验着每一个企业和个人应对不确定性的能力,学会与不确定性相处,俨然成了一种生存的能力。被动放松、主动偷懒的心态,恰当的映射出了这种能力的匮乏。


俯首即是的碎片化信息持续剥夺着人们独立思考的能力,尤其是“残害”着很多年轻人的思维体系,往往把众所周知的现象当成了“真理”,继而从之,就像疾风中的弱草一样,“积弱”成就了独立思考能力的“贫穷”,甚至逐渐失去了洞悉现象背后实质的意识,却丝毫不知。


生死之战、存亡之争的环境下,比的是什么?


比的是不同!比的是忠于目标、使命必达,能出色的解决问题,能出色的完成任务的英雄和英雄之旅。


比不同,比的是思维和行动的不同,比不同首先是找不同,这是与不确定性相处、拥抱危机的根本动力。比不同的策略需要每一个企业和个人做出全面和深刻的复盘,即要同比不同,更要纵比不同,既要跟他人比,更要跟自己比。


“开学是学霸的天下,放假才有学渣的机会”,如果“刻舟”能够求到剑,大家只要比努力就够了,如果“刻舟”求不到剑呢?那就要比生存的方法和能力,而不是比谁知道更多的“众所周知”。


开门未红,是整个行业的真实写照,也自然是大多数个人的真实业绩状态,预期落差造成的信心动摇,加之个体思维能力的持续惰化,很容易令人自甘“弱草”。


但是,只要意识到了,就永远不晚,何况,大把的时间和充足的资源仍然牢牢的控制在你的手里,风物长宜放眼量。


霸天虎的数量其实比汽车人多得多,但汽车人最后也能战胜他们。


现实中虽然没有电影里的魔法,但是,“一日三步两循环”的组织策略,“问题清零指挥部”的决策机制等密集的应对举措,又何尝不等同于电影里的“魔法”呢。


一个人,就是一支队伍。


你要相信,你就是能出色的解决问题、能出色的完成任务的英雄。

张召水


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