盘点2023年农化行业年度关键词：
1、去库存
2023年农化市场一直处于去库存阶段，受前期超买，需求的透支，海外市场一直在消化高企的库存，目前海外市场去库存已经接近尾声。国内市场上半年从厂家到渠道，也一直在消化原有的库存，目前新周期备货已经启动，刚性需求逐步在释放，整个农化市场补库存时间节点不一，市场依旧在盘整中。
2、供需失衡
供给端来看，规模化的产能放量比较大；需求端来看，内需疲软，出口受阻，整个农化行业一直处于增长收敛阶段。另外，印度农化工业的崛起，给中国农化行业带来了前所未有的挑战。
3、出海策略
2023年从原药企业到制剂企业，均加快了海外市场团队、渠道、产品登记、销售模式等的海外布局，从产品出海到产能出海，升级到品牌出海、服务出海，整个农化行业出海进程加快。
4、开辟新赛道
2023年农化市场竞争更加白热化，内卷严重，产品差异化成为了企业构建自身发展护城河的关键法宝。随着新化合物的不断涌现，创制农药的崛起，为企业自身发展构建了新的赛道，打造差异化的竞争壁垒，也为中国农化产业转型升级做出了贡献。
5、服务崛起
2023年农化企业提供的服务呈现多元化的发展趋势，比如供应链管理服务、信息服务、定制化的服务等，解决了合作伙伴的痛点问题。深耕渠道、服务崛起，正当时。
很难被定义的2023年已经过去，2024年我们认为：
第一，农化行业仍呈现周期性行业的特征。从近5年周期来看，除草剂的涨跌都出现在前面，因此除草剂的涨跌可以作为未来行情走势判断的参考。三大品类产品无法独善其身，呈现全品类联动的变化，不同的品类弹性不同，除草剂的弹性大于杀虫剂，杀虫剂弹性大于杀菌剂。
第二，原材料的成本丧失了参考意义。农化行业的先入者通过扩大投资来捍卫自己的市场地位，跨界而来的后来者，意图通过投资，为企业寻找新的增长点。白热化的竞争，让原材料的成本丧失了参考意义。
第三，抛弃感性，拥抱理性。2023年给了经验丰富的从业者以惨痛教训，2023年告诉我们，历史经验只能作参考，无法作为判断依据。
第四，行情依旧不乐观。行业龙头依然逆势扩张，外来者依旧涌入，行业必然经历打、谈、合的阶段，从无序迈向有序。
来源：中农立华
